以情感人 天佑德青稞酒体育营销绽放中网

2017-10-09 18:20 来源:中华网 
2017-10-09 18:20:35来源:中华网作者:责任编辑:李超

  作为本年度最后一个WTA皇冠级赛事,2017年中国网球公开赛已经拉开战幕。随着高水平选手纷至沓来,赛事商业价值也是随着精彩程度水涨船高,除了赛场内的看点,赛场外的借助赛事开展的品牌营销活动也是异彩纷呈。作为中网的白金赞助商,天佑德青稞酒下的一盘情感营销棋局,令人赞叹。

  张帅助威团再临现场,引爆眼球

  今年是天佑德青稞酒赞助中网的第三年,也是张帅再获佳绩迎来爆发的一年,继闯入大满贯女单八强之后,在前不久结束的广网比赛中,张帅二度夺冠。

  去年中网,天佑德青稞酒组织的“张帅助威团”成为赛场上一道靓丽的风景。今年中网,天佑德青稞酒再一次启动“张帅中网助威团”,公开招募球迷小伙伴至比赛现场为张帅助威,招募信息通过“张帅粉丝后援团”在微博、贴吧、论坛和网球爱好者聚集的微信公众号发布。活动刚出,就在张帅的球迷群体中激起强烈反响,招募热度持续上升,短期内即有上百人报名加入。球迷朋友在积极参与的同时,也不忘在社交平台互动,对天佑德青稞酒的组织和邀请表示感谢。

以情感人 天佑德青稞酒体育营销绽放中网

  坚信雪中送炭优于锦上添花。一般来讲,品牌对运动员的赞助多始于其巅峰期或即将起势的阶段。天佑德青稞酒恰恰相反,在张帅的低谷期伸出橄榄枝,愿意与这位遭遇伤病挫折的坚韧网坛金花携手并进,这始于天佑德青稞酒一直宣扬的青稞精神和向上攀登的企业文化。

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  多年的赞助支持和连续两年中网“张帅助威团”的发起,也把天佑德青稞酒与张帅身后的支持者们紧密联系在一起。当你处于低谷,我愿鼎力相助;当你荣登顶峰,我选择默默相伴。商业赞助之外,情感的力量把天佑德青稞酒、张帅和万千喜欢张帅的网球爱好者联结在一起。

  西北希望之星中网行

  中网赛事场场精彩,赛场之外也不乏亮点。尤其以天佑德青稞酒展台凭借鲜明的地域特点、精心独到的设计和丰富多彩易于参与的互动活动吸引了大批观众,从众多赞助商展台中脱颖而出。可以说,天佑德青稞酒的青稞文化、高原力量、民族特色已成为中网区别于其他同级网球赛事的最大亮点。

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  作为一家源自西北地区的企业,短短数年间从地方做到全国再走向世界,着实不易。为了把这份荣耀和自豪感传递给更多生长于西北建设西北的人,天佑德青稞酒邀请来自拉萨北京实验中学宏志班的31名藏族学生来到展台,了解天佑德青稞酒与中网的合作历史,感受这家西北地区知名企业走向世界的决心。在中网现场看到天佑德青稞酒这样的本土企业与奔驰、银联、劳力士等世界级品牌并排斗艳,学生们的脸上的表情从一开始的意外、惊喜逐渐流露出自信、自豪。谁又敢说,在这样现场气氛的感染下,在一带一路机遇的带动下,这次现场的青少年们,不会成为西北地区一个个“新天佑德”的开创者?

  月是故乡明 青海专享游北京中网观赛大礼包

  生于斯长于斯,说的是青稞生长于高原地区,用来形容天佑德青稞酒和其所在地青海也是恰如其分。经过连续三年借势中网赛事营销,天佑德青稞酒逐步走出青海,将营销中心由之前在青海的3个扩大到包括北京在内的6个,经销网点遍布全国多个省份,线上先后建立起天猫、京东两个主流营销渠道,无论在品牌知名度提升还是销售业绩上,都取得了不俗的成绩。

  饮水思源,天佑德青稞酒在线下渠道面向大本营青海区域的消费者推出“喝新装出口型,北京免费看中网!”活动:凡购买新装出口型产品的消费者,开盖扫描二维码,进入抽奖页面,按照提示操作可参与转盘抽奖,终极大奖为“十一北京游大礼包”,中奖的消费者在中网期间直达北京赛场,来到钻石球场的天佑德青稞酒VIP包房和包厢近距离观看比赛,在品尝家乡青稞美食的同时,还欣赏了传统中国功夫茶艺表演。

以情感人 天佑德青稞酒体育营销绽放中网

  天佑德青稞酒这班从青海始发终至北京中网赛场的直通车,在青海本地吸粉无数,不少消费者甚至专程至天佑德青稞酒的社交主页纷纷为其点赞。

  财经后记:

  2016年里约奥运会期间以体育明星为主体的网红经济井喷后,一众体育赛事的赞助商纷纷在社交平台呼风唤雨,利用运动队和运动员的成败借势营销,一时间热闹非凡:一方面,利用运动员的失利巧打感情文案牌;另一方面出现了诸多打擦边球的侵权行为。这虽然吸来流量无数,但也有很大一部分体育爱好者发声表示反感这类做作的广告向性明显的品牌营销行为,在营销圈内也是褒贬不一。

  《孙子兵法》有云:“以正合,以奇胜”。出其不意的借势营销创造了不少经典的案例,但在涉及价值观判断和用户情感的营销行为,“以正合”必是首要重视的前置条件。天佑德青稞酒在本届中网期间也打出一手情感营销组合牌,“张帅助威团”、“西北希望之星中网行”、“青海专享游北京观赛中网大礼包”充满阳光、年轻、热情、向上的正能量,透过情感的力量将天佑德青稞酒品牌和企业文化深深植入用户内心,完成一次成功的贯穿线上线下多渠道的不同细分群体的社群经营。这不仅仅着眼于企业知名度和产品销售提高的营销行为,更体现出一个现代企业回报社会回报人民的社会责任。

[责任编辑:李超]


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